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淘宝直播会成为新商业的机会吗？你怎么看

网络直播时代，在淘宝上点开任意一家店铺主页，有很多会显示“该店铺正在直播中”。很多品牌甚至小商家每天都在进行直播，有的一天三场，多个主播轮番上阵，相当于一个打造了一个24小时营业的在线体验店。这种随时随地都能“云逛街”的感觉简直就是一种极大的享受，对于很多人来说，淘宝直播不仅是一个新商业机会，更是一种已经融入人们生活的新生活方式。

淘宝直播在整个直播行业有着不可估量的机会和价值，天猫上各大品牌通过淘宝直播迎来的爆发式增长，品牌店铺直播成为了带动店铺销量的“黑马”。美妆品牌WHOO后在去年双十一期间刷新了直播间单品10分钟1.43亿销售额的新纪录；今年2月24日，家具品牌芝华仕的企业店联合2000多家线下门店做了一场“厂购会”直播，成交周同比上涨13倍，日环比上涨470倍；而在今年三八“女王节”活动中，直播为食草堂天猫旗舰店贡献了三分之一的收入。

除了品牌商，布达拉宫等各博物馆在淘宝直播的话题可谓是赚足了观众眼球，如今，似乎“万物皆可播”。商业机制升级的淘宝直播，有机会成为一切商业场景融通线上线下的桥梁。华东国际珠宝城直接把招聘会开在了淘宝直播上， 1小时的直播就吸引了超过5万人前来应聘、10多万人前来咨询，求职者的热情远超商家预期；像联合利华这样的世界500强企业，也选择将自己的宣讲会放到淘宝直播，品牌总监就也将亲自走进淘宝直播间，介绍企业文化、工作福利等。

另外，疫情期间的淘宝直播助农获得网友的一致好评，在帮助农民取得收益的同时，还为疫情期间物资短缺的问题提供了很好的解决方式。在网络平台+电商营销的双重加持下，各地果蔬个体户和农民摇身一变成为网红博主，让原本滞销的农产品瞬间脱销。

短短一个月之内，天猫上就已经有超过一半的商家通过直播来销售自家产品，取得的成就无疑是令人羡慕的，这也促使着越来越多的线下门店商家看到了直播的前景，他们纷纷搭上了淘宝直播这一顺风车，短时间之内商家数量就暴增了5倍，直播间的爆发式出现，让“柜哥柜姐”成了香饽饽，从业人员较之前上涨了10倍之多，并且这样的壮大速度有可能在未来呈现每周翻番的趋势。社会环境又推动了直播经济的发展，直播经济同样也给互联网经济带来了全新的经营模式，这种相辅相成的全新营销模式，或许就是未来商业发展的新方向。

2020年的一场疫情，让线下销售模式陷入了困境，很多原本以线下经营为主的品牌都开始转向淘宝电商。现在的市场情况是：传统线下营销比不上电商平台，在电商平台上进行单一的店铺销售又比不上电商+直播。直播对于一些商家来说就是提高销量的杀手锏，淘宝直播的形式也慢慢地让更多人熟知并参与进来。

疫情期间，成千上万实体店试水淘宝直播，从寒冬走到暖春。疫情期间成千上万的实体店都在试水淘宝直播，促使商家数量在短短时间之内就翻了5倍，而在加隔离期间“柜姐和柜哥”也成为了最受欢迎的职业，市场存量几乎是一个月前的10倍，可以看出，淘宝直播正成为新零售大军的新窗口。

李佳琦、薇娅等直播网红大热，他们的带货能力一流，在疫情期间，天猫各大商家曾多次将产品推入李佳琦、薇娅等网红的直播间。

2月18日，银泰百货携手淘宝，率先为湖北代购们开通了直播专场，而在开播不到一小时的时间里，直播间也是涌现出满屏为“武汉加油”的弹幕。

银泰的首场直播历时3个小时，观看人数达到了7.5万人，相当于1家顶级购物中心的周末客流量，虽然线下实体店没有生意，但是通过直播带货的方式，依旧实现了疫情之下的“开门红”，多款爆款商品被抢光。

除湖北之外，银泰又将试点扩展到了宁波、杭州等地，并且覆盖了全国超60家的门店，导购直播进入柜台直播，每天直播的场次更是达到了100场之多。

目前，包括雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏、悦木之源、IOPE、肌肤哲理、Nike、FILA、VANS、宝岛眼镜等在内的数百个品牌，都加入到了“导购直播”的项目中。

在疫情期间，线下销售模式处于沉默期，许多天猫商家就通过淘宝直播带货的方式提高线上销售额，近五成天猫商家通过淘宝直播实现了销售额增长，让产品销售安全地度过了寒冬。

在直播成为电商平台标配的当下，淘宝直播已经逐渐成为一个新的商业发展机会。从天猫618品牌活动到年年火爆的双十一购物节再到今年疫情影响之下的直播新浪潮，这些实实在在的变化都说明，在互联网时代的推动下，淘宝直播再次迎来了一个全新的发展高潮。

淘宝直播的风靡并不是一个意外，很多国际品牌都曾经通过直播取得了非常惊人的销售成绩，比如天猫618期间，兰蔻举行了自己的品牌直播日，包括淘宝第一主播薇娅viya在内的14位主播，连续3小时齐刷刷为其带货，场面颇为壮观；2019天猫双11的数据显示，有一半以上的天猫商家都在19年双11期间开始加入直播大军。

淘宝直播对消费者来讲，是一种全新的购物模式，而观看当红主播的直播就像是一种追星似的连锁效应。无论是像李佳琦、薇娅这样的知名主播直播带货，还是淘宝各个店主的直播间都会有一批忠实的老粉加油打榜，来自五湖四海的消费者在直播间和主播互动，通过“面对面”交流，能够及时解决购物过程中遇到的问题，同时还能对产品和品牌有更深一步的了解，从而对产品进行更全面的了解。

从商家的角度来看，淘宝直播无论是带货能力还是消费市场渗透率都非常可观。淘宝直播能全面的展现商家产品、更好的触及到消费者的购物心理、还可以帮助商家减少市场变动带来的经营风险，把线下商品搬到线上，将导购的个人能力发挥到极致，通过直播等方式增加导购和顾客的交流。对于商家来说，这种低成本高效率的营销模式显然更具有吸引力。

门店直播是淘宝直播开辟的新赛道，正在成为商家新零售的窗口。2月以来，从头部大商家到中小商家，一众天猫品牌纷纷走进直播间，移动的直播间打破了传统零售业的时空限制，让商家实现关门不停业，业绩新增长。美妆品牌植村秀首场直播就吸引了22多万人次互动；雪花秀天猫官方旗舰店通过门店直播，销售额同比大涨731%，访客数同比涨了648%；林清轩带领100多位员工，开始人生中第一次直播，6万多人观看直播，卖了近40万元的山茶花油，还收到了36万个点赞，创下惊人战绩。

淘宝直播可以说是互联网时代下应运而生的营销新模式，无论是商家还是消费者都对于此喜闻乐见，以淘宝直播为首的直播平台已经不仅仅是个人的舞台，越来越多的商家、品牌、成千上万实体店纷纷加入淘宝直播，一个全新的商业机会也将由此拉开序幕。

受疫情的影响，很多商场和品牌被迫停止营业，这固然对营业额产生了一定的影响。但与此同时，线上营销也迎来了新的发展机遇，很多天猫商家通过淘宝直播，打通了线上与线下，在疫情期间触底反弹，通过线上直播把线下的损失找了回来。

短短一个多月的时间，天猫上已有一半的商家都开设了淘宝直播卖货，就连线下实体门店也想通过直播这一途径来促使销量回升，截至目前淘宝线下商家的数量已经翻了5倍，而直播的主角“柜哥柜姐”更是供不应求，这也促使的大部分90后涌进此行业，一时间主播们的数量爆增10倍之多，并且每周呈现翻番的态势。

以居然之家为例，2月15日至2月21日，居然之家在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播，开播时长近7000小时，预计带来4.8亿元人民币的成交额和11万新客。

此外还有梦洁家纺，虽然受疫情影响，梦洁家纺暂时关闭了全国3000多家门店，但从大年初一开始，天猫上梦洁旗舰店的直播窗口一天也没下线过。截至2月16日，旗舰店铺开播时长已累计达到129小时，单一个官方旗舰店直播引导成交金额就达到梦洁社区单店一个月的成交额。尤其是梦洁集团CEO李菁的直播，短短15分钟内，引来8万人在线观看，引导成交金额达12万，以致李菁向电商部门提出“希望每周都能安排一场直播。”

淘宝直播同样为护肤品行业带来了发展机遇，据介绍，兰蔻导购高志霞直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。武林银泰雅诗兰黛专柜导购一次直播产生的销售额，也相当于在门店上班一周。

毋庸置疑，随着通信网络技术的发展，人们的生活愈发追求高效、快速，而直播这一直接有效的带货方式，受到了商家们的青睐。从线下营销到线上直播，在疫情的影响下，加速了商家营销方式转折点的到来。

从整个电商平台来看，像居然之家、梦洁、兰蔻等各界大牌都选择了通过淘宝直播的方式进行带货，其带货效果和品牌知名度的提升也非常明显。未来一段时间内，主播人格魅力、直播形式、直播风格等获客方式将成为各大品牌竞争的关键。总的来说，淘宝直播或是未来电商平台冲击销量的新途径，也将成为2020年新零售行业最大的商业机会。

题主的提问还是过于保守，淘宝直播不是可能有机会成为新的机会，而是已经是一条成熟的销售体系。当然淘宝直播也不是一推出就如现在这般火爆，现在的成功离不开稳步的成长。

2016年上半年之前，淘宝直播一直在寻找突破点。

很多朋友不知道的是，其实淘宝直播版块在2016年就已经上线了。淘宝直播成立的初衷其实是源于网络直播的火爆，主播和粉丝之间黏性互动让淘宝营销部敏锐的感觉到其中的商机，于是淘宝直播的雏形就诞生了。

最开始淘宝直播完全是走电视直播的路子，就是找一些网红、明星来打一些广告。单调的内容和空洞的宣传非常的缺乏吸引力，甚至在最开始淘宝在定直播业绩考核的时候，直播人数突破千人都算一次成功的直播。当然前期的磕磕绊绊让淘宝直播积累了丰富的经验，在2016年上半年，淘宝直播实现了五十万人次的观看，总算是顺利“出道”。

2016年~2018年，淘宝直播飞速发展。

对于淘宝来说，任意一条路子走通后，流量完全不是问题。在跨过最开始的障碍后，淘宝直播来到了飞速发展期。

很多电商机构敏锐的察觉到主播带货这条路子完全可行后，都开始搭建自己的主播班底；很多网红以及带货达人自然不会错过这些赚钱的商家，纷纷加入直播的行列。主播群体的入驻伴随着他们粉丝巨大的消费能力，这样淘宝直播成交量逐渐攀升，在淘宝的的地位也是水涨船高。在2018年手淘改版的时候，直播版块一举占领了手淘首页，这次也完全奠定了淘宝直播的地位。

2019年~2020年，开启全民直播的时代。

2019年淘宝直播正式拥有的自己的APP，能够从淘宝中独立出来，说明淘宝官方已经直播已经是一种全新的、不需要淘宝支撑的、有自己强大生命力的模式，事实证明也确实如此。在19年双十一，很多女生关注的李佳琦等淘宝头部主播威力巨大，基本上带货只要宣布开售就一秒售罄，在开售一分钟破亿的直播间比比皆是，这就是淘宝直播的能量。

在2020年，尽管大家因为各种原因倒是消费能力得到一定程度的遏制，但是淘宝直播给了新商业巨大的可能性。在全国复工的第一周，全国上千家4S店以及五千家工厂就加入了淘宝直播的行列，为自己的产品成功打开新的销路。

虽然现在直播卖货平台很多，但淘宝直播绝对是最早也是最成功的一家。很多企业可能没有足够的实力去搭建自己的直播团队，但是完全可以寻找一些契合性比较高的直播做一些带货的尝试。对很多企业来说，即使不选择淘宝直播这条具有前景的路子，也要想方设法的了解新商业的各种途径，否则很可能在不知不觉中就被同行越拉越远。

你多久没有在实体店买衣服了，为什么呢

大部分还是在实体店里买，除了当地实体店没有的会在电商买。因为我买的衣服实体店和电商的质量质感根本不一样。不是钱的事，我不是想贪图便宜。电商的货和实体店的货同型号，质量款式都不一样。确实电商的便宜点。

其实逛实体店买东西的感觉会更好，衣服的大小和质量更直观一些，但是逛实体店主没有时间。

现在网购方便快捷，但偶尔也会买到不合适的衣服，需要换也挺麻烦的！网购主要的好处就是省时，对于一些没有时间逛实体店的人来说，是一个很不错的选择。

现在一般网购的比较多，但是比较近一年来实体店购买后回来的经验，感觉还是实体店的质量做工什么的比较好，网购毕竟不能试穿，看不到衣服实体，买回来后不是退货就是凑合着穿几次就搁置了。现在有的微商买的衣服还不错，但是一定要找一个比较靠谱的。

很担心实体店的存亡，假如有一天实体店真的不存在了，那么多的从业人员将何去何从，是不是会给社会的安定造成影响，这些从业人员的生活水平会不会下降。

我也有3个多月没有逛街买衣服了。前几天出去转了转，发现好多商铺都关门了，有几家开门营业的，几乎没有人买，只有店主坐在那里玩手机，好不容易看见几个人走过，店主眼巴巴的望着，看你没有进店的迹象，也懒得理你了。

电商的迅速发展，对传统的商业模式是一个沉重的打击，人们不在痴迷于上街购物，留恋在各个店铺之间，不在是手提大包小包，不在是三五知己悠闲的逛街了。满眼都是匆匆的行人，快递小哥穿梭的车子。

实体店里东西一定比网上的贵吗？我可以肯定的说，不一定，相反，现在实体店里也不敢漫天要价了，漫天要价是会吓跑顾客的，他们想要生存下去，只有本本分分的，不欺骗顾客，凭借实体的优势，吸引顾客，我想还是有很多人喜欢去实体店购物的。

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斐乐导购没有学历证明