?为什么到现在还有企业招聘者认为招聘方有绝对的话语权，在招聘中处于居高临下的位置?伊利招聘要学历证明吗 ?

为什么到现在还有企业招聘者认为招聘方有绝对的话语权，在招聘中处于居高临下的位置

HR是求贤若渴还是挑三拣四，从经济学角度来说完全是由人才市场的供求关系决定的。

比如我招ic设计、算法这一类研发岗位，今年校招时我统计的拒签率在60%以上。这是什么概念？我收30份简历，10个审核通过进入面试，面试通过6个，签约2个。

HR有什么话语权，被拒绝的都麻木了。

再比如我招个财务、人资的岗位，真的简历不要太多。我面试10个通过大概可能也就2个吧，我还要犹豫一下，不是男生，要不要再等等看？

所以你会发现校园招聘时一般管理类学生普遍西装革履的面试，理工类学生极少穿正装。供求关系决定的。

另外招聘中最有话语权的是用人部门，他们说不要，HR看着再顺眼也没有用。他们说要的，HR倒是可以建议不要。也就是HR有建议权和否决权，用人部门有决定权。

那只能说明招聘单位或者招聘者的思维模式还停留在上个世纪的思维方式。

我是一个创业十多年的私营企业主，我认为企业和招聘对象是平等的，并不是对立的关系，招聘单位更不是高高在上的地位。

现在的年轻人或者求职者，特别是有一定专业技能和经验积累的专业岗位从业者，本身就具备了一定的能力基础，相对来讲不缺乏选择余地。用人单位也正是希望得到这类人才的加入，能够帮助企业快速发展，同时能提供具备市场竞争力的薪酬福利和发展机会给到他们，伴随着企业共同成长。

双向选择是招聘单位和应聘者必然的选择。我公司在这么多年的用人机制上一直秉持这样的态度和方式，能进入公司的员工和专业人员，从一开始就建立起共存共荣的关系，除了正常的人才流动，留下来的员工一般都会比较稳定，公司也会提供尽可能公平公正的工作环境，而不仅仅是单纯的雇佣关系。

这样招聘的人，是自以为是，没有好好看看世界和职场的真相。

第一，其实私企现在越来越不好招聘。在招聘中真诚沟通，甚至要主动一点，才能有更多人才选择。

第二，就算是优质的企业，招聘进来的人，如果能和公司共进退，是公司的福气和资源，如果招聘来的人，觉得你是冷冰冰的资本家，我就是混个工资，那么你其实用再多管理手段也没用了。所以招聘的时候，给对方一个好印象，就非常有用了。

因此，这种在招聘中给人居高临下感觉的企业，就很没见识。

但是有一种情况是，老板其实很好，但是HR拿着鸡毛当令箭，对人比较蛮横。那么如果这家公司还挺好的，如果面试你的业务经理人也不错，就先别和HR计较。毕竟我们入职后，不是天天和HR相处。

我是为好优姐姐提供有温度能操作的职业辅导。

这是根据实力来讲话的，企业本身能给出吸引人的福利待遇，那他居高临下是很正常的，，那难道他跪在地上求人吗？这是不可能的，不现实的。

今天的求职者犯了很大的误区，总是想通过一些幻想的东西去抬高自己，而不是通过提升自己的能力，获得高的收入，作为一个衡量事物的指标，这个是很要命的，别人对你这种假客套假关心假平等，其实没有任何实际意义的。

你想想你的生活的周围，谁真正的和你平等了，谁真正的对你真诚了，没有的，你的同学也瞧不上你的，其实你的亲戚也瞧不上你的，甚至你的父母也瞧不上你的，你的对象也瞧不上你的，他们只是迫于无奈，甩不掉你而已，你凭什么对一个用人单位给你钱的人要求这么高呢？

所有的问题你得回归到质性的问题上面，收入怎么样？福利待遇怎么样？至于别人是不是居高临下这个不重要，居高临下的人多了？那你怎么样？一个一个趴在地上找你要钱，他很谦虚，你把你钱全部给他吗？你是来做什么的，你就是来谈什么的，不要去回避实力的问题，不要去回避你自身能力不足的问题，而是去从各种刁钻的角度去寻找别人的麻烦。

一个企业招聘来招人，他给出了待遇来挑人，绝对他是有价值的，这种价值你接受不了，那你不去就可以了，我们的不要去被虚假的客套蒙蔽了，现实社会中的这种东西是要不得的，工作就要有工作的态度，就是奔着工资福利前途去的，而不是奔着招聘人的态度去的，对你特别友善的招聘者很可能是一个陷阱，说什么人性化办公，小恩小惠，我一概不去的，我只看一样，工资怎么样，因为工资代表了你的诚意，你的实力，你的态度，其他的东西一概不谈，是因为事情的本质就是这样子的。

不要去在乎这种口头上的东西，更应该在乎实质性的东西，因为实质性的东西还能让你有话语权，你今天双11去购物，你只要支付成功，这个东西就是你的，余额不足这个东西你拿不走，你明白这个意思吗？你态度再友善是没有用的，没有人跟你讲这个，孰轻孰重一定要分清楚，不要去纠结这些。

中小微私企现在基本招不到人，不信自己去调研，这个就是现实！聚堆效应已经显现，一边大公司和名牌公司排长队，一边小私企无人问津…………[打脸][打脸][打脸][打脸]

伊利和蒙牛有什么渊源

首先申明，我、我们那一代人，不是喝牛奶，是喝冷水长大的！

我们和牛奶的关系，也是最近一二十年，一步步认识和发展起来的！

感谢悟空友邀请回答问题。伊利和蒙牛有什么渊源？

历史是最好的老师！

回顾伊利的历史，可以从20世纪50年代开始。呼和浩特回民区七户奶牛户组成养牛合作小组。

1958年改名为呼市回民区合作奶牛场，拥有1160头奶牛，日产牛奶700公斤，职工人数117名，这就是伊利股份的前身。

1993年呼市回民奶食品加工厂改制，以定向募捐的方式设立伊利集团。

6月14日更名为内蒙古伊利实业股份有限公司。

96年，伊利股份在上交所挂牌上市，成为全国乳品行业首家A股上市公司。

1999年，原伊利副总裁刘根生先生，带着其几个事业上的哥们弟兄，凭着老东家伊利公司分给他们的利润分红1000万元，借助在伊利工作期间学到的运作经营管理经验，牛根生等创办了奶业公司一一蒙牛。

牛根生独眼慧具，以先建市场后建工厂的独特经营理念，在全国极速扩张，以1947.31%的速度成长速度，成长为1999年一2001年中国成长企业百强第一名，成为仅次于伊利的中国乳液企业第二名，并直逼伊利的冠军宝座。

作为行业老大老二，伊利蒙牛一直在相互竞争中奔跑！

从原材料供应到终端市场销售，从产品价格到销售渠道， 从营销手段到公共策略，伊利与蒙牛的竞争，几乎渗透到了企业经营管理中的所有环节，并且从来没有停止过。

我们从现实中，可以发现和认识到，在相当长时间，很多角度上来说，伊利和蒙牛相互借力与合作，往往是大于分歧。

历史和实践告诉我们，他们同属一个行业，共在一个阵营，尽管从表面上看他们互相敌视，就是在这种相互抵制的现实中，他们实现了相互需求与互相得利。

我们进入新时代。新时代就要有新观念！

我的观念是，竟管伊利和蒙牛，都是我国甚至世界上的顶级奶业公司，两个公司也在不断改善，越来越完善。

但是，要想做得更大更强，伊利与蒙牛应该走到一起！

通过现代制度与理念加强和治理，最终成为全球最伟大的奶业集团公司。为中国和全球客户，供应更多更好的奶品！

(图片摘自网络，感谢朋友提供！如有异议，请在评论区互动！谢谢！)

蒙牛的创始人牛根生最早是伊利的副总。因为各种原因离开伊利，带领杨文俊，白音等手下创立了蒙牛。蒙牛创立初，恰好碰上国家大力提倡多饮用牛奶得到了飞速的发展。但是由于三聚氰胺事件，蒙牛陷入困境。虽然后面牛根生宣布，联想和中海油入股。但是后来被联想和中海油否认。最后，蒙牛被中粮集团收购，成为蒙牛最大的股东。

蒙牛的创始人牛根生以前是伊利集团的副总裁，当时的总裁是郑俊怀。牛根生的个人能力很强，可以说是功高盖主，当年的伊利集团可以说是只知牛根生不知郑俊怀。虽然牛根生本身没有那个想法，但是郑俊怀受不了啊。最后以牛根生的出走结束，可以说牛根生是被从伊利集团逼走了。当年跟随牛根生出走的伊利员工达到了300到400人，可见当时牛根生的威信之高。1999年，牛根生创立了蒙牛乳业，用短短八年时间把蒙牛乳业做成全球液态奶冠军，中国乳业冠军。时值现在仍然是和伊利集团并列的中国乳业前两强。蒙牛乳业可以说是伊利集团员工创业的结果，高层管理人员很多是伊利出身。

没有伊利，就没有蒙牛。

牛根生在伊利工作过16年，16年里他从一个洗瓶工干到营销副总，伊利这所乳制品黄埔军校不仅培养了牛根生，也为蒙牛培养了很多创业人才。据很多资料介绍：蒙牛的创业骨干当初大都是在被迫的情况下离开伊利。

蒙牛“借”伊利发展自己。

蒙牛起步的时候，钱少、名无、势薄、力单，无奶源、无市场、无工厂。更为残酷的是，蒙牛与伊利同城而居。伊利当时是乳业巨头，其决策者对蒙牛又特别耿耿于怀。蒙牛当时既要防止被对手踩死，还要在短时间内后发制人。蒙牛的策略是“以迂为直，以患为利”，借伊利之力发力。

蒙牛从成立之日起就拱手伊利是自己的“老大”，自称“内蒙古乳业第二品牌”。

内蒙古乳业的第一品牌是伊利，但内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其它对手都甩到了脑后，利用伊利的知名度，提升蒙牛的品牌。

而对伊利而言，别人奉承自己为老大要比自己恭维自己来得爽，这样双方利益同享，“一荣俱荣，一损俱损”，在这种情况下，伊利这个行业老大如果有任何打击蒙牛的市场手段，一方面会连带自己，另一方面还有可能引起公愤，蒙牛借势一下子从平地上了青云。

蒙牛创始人牛根生是伊利前副总，当时的正总是郑俊怀，牛根生能力和人缘强于郑俊怀，各种原因把牛根生逼走了，后来牛根生和杨文俊孙先红等在和林建立了蒙牛乳业。后来郑俊怀锒铛入狱，潘刚接手伊利，当年潘刚大概30+岁，青年才俊，农大毕业。

如何成为一名营销策划人

早上8点40到公司，坐下来，泡一壶茶，打开电脑，两个手机充上电，再看一下微信和头条，回复一下客户的咨询和问题。

接下来正式开始一天的工作。

参加项目会议，一般是项目小组的策划和创意，或者是过一个案子，提出修改意见。
如果周一，固定要有例会，项目服务情况，新项目情况，碰到的问题，本周的工作，需要相互协调的事；如果是周五，还有分享会等。
见客户，这个要占用大量的时间，一般一个上午，或者大半天。
处理现有客户服务推进问题，新客户接入转给跟进人员。
自媒体个人号的回复，回答一些问题等。
临时的专业指导，解决问题。
中午吃完饭，休息20分钟，又开始准备素材，更自媒体文章，主要是微信和头条。
下午基本上小范围的讨论，右手出去见客户，有时候写一篇原创文章。
下班前完成更新。
下班时，一般会再讨论一下方案，护着看看工作完成情况。

回到家有时候还要跟客户沟通，晚上10点多，还在做自媒体的更新，回答问题，或者才有空看点书，提升自己。

我跟很多人说过，做策划不简单，一般人吃不了这个苦。

怎么成为一名优秀的策划人？

首先，当然是旺盛的企图心和求知欲。没有想干成点事情的人，不要去做策划或者营销，一般是很难成功的。

其次，要有储备。最好去做做市场和销售，这是最直观的感受，你都不知道产品是怎么卖出去的，又怎么能做好策划和营销？怎么储备：市场的历练，一般一年左右即可；然后是知识的储备，你总该知道营销大概要做什么事情吧。

概念我就不讲了，请在我头条号文章里或者回答里面去看，很详细和全面了。营销管理主要包含了三个方面的内容，第一是市场管理，第二是过程管理，第三是团队管理。

再次，营销策划怎么做？市场和消费者洞察能力，不是看到，而是看到别人看不到的东西；策略和创意能力，策划的表达能力，方案的落地能力；你需要有一套工具来做，比如，传统营销的4P-4C-4R都在失效，或者效果不好，商业模式也在失效，这就造成策划出来的东西不能落地，就算强行落地，也没有效果，不能转化。

我们提出了超越传统品牌策划公司的三大服务板块：项目的整体策划+互联网商业模式+营销运营落地。彻底解决营销落地和销售转化问题，我们的观点是：不敢做运营的策划都是耍流氓。

具体怎么做？

升级传统营销的4大解决方案：

深知精准营销4大解决方案：

1、超级IP是品牌的解决方案。

产品的卖点怎么提炼，产品包装、产品线和组合，定价、产品主要诉求是什么，usp，价值点等等。

2、场景是产品的解决方案。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。

渠道怎样，电商销售，还是传统渠道：招商、分销，终端铺货，消费者促销，广告；还是要用新的商业模式去运作？用商业模式模式推动产品的销售，而不是一个个去卖产品。

4、自媒体是精准营销推广的解决方案。

传播怎么做，从哪里开始?大传播还是自媒体精准营销，从核心人群开始，带动和引爆消费。

再有，不断学习、实践和总结

科特勒的《营销管理》、德鲁克的《管理的实践》、莱恩凯勒《战略品牌管理》、鼎鼎大名大卫奥格威的《一位广告人的自白》、奥格威的偶像霍普金斯的作品《科学的广告》。

特劳特《定位》、里斯《品类》、麦肯锡《金字塔原理》、亚洲战略管理之父大前研一的《巨人的观点》、《企业参谋》等、叶茂中《广告人手记》、采纳的《品牌金字塔》、华与华《超级符号就是超级创意》、戴维阿克《品牌三部曲》；还有很多互联网著作也可以启发思维：《引爆点》、《三体》、《未来简史》、《爆裂》、《原则》、《参与感》、《乔布斯传》······

我也有两本互联网著作

一本是《移动互联时代的品牌营销策略》

一本是《互联网精准营销》；该书已启动预售计划。

做策略不是一朝一夕的事情，如要历练，需要创意、需要策略，也需要执行。如果你不能吃苦，不想学习，还是不要尝试，因为很苦，你会失望，会后悔。

但如果你是充满梦想，要改变自己的命运，甚至要改变他人和企业的命运，那么，我恭喜你，你的选择一定会成全自己，成就他人。

那么，最后对你说：不做总统就做策划人！

观点：深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

更多品牌营销观点和案例，请关注本人头条号原创文章；新书《互联网精准营销》开启预售。详情请关注本人头条号原创文章或者私信。

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伊利招聘要学历证明吗